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Regional Sales Manager - AFH

presencia en 12 países europeos y 11 estados de EE. UU., empleamos a más de 9.000 personas dedicadas a la innovación, la sostenibilidad y la inclusión.

Nuestros productos, incluidos papel higiénico, pañuelos y servilletas de papel, están disponibles en más de 50 países. Somos propietarios de marcas reconocidas como Regina, Nicky, Sopalin, Le Trèfle, Hakle, Softis, Nalys, Cosynel y KittenSoft, y también producimos para minoristas de marcas privadas.

Con la marca Papernet, atendemos también al sector profesional (Away From Home), garantizando soluciones de calidad para empresas y espacios públicos.

¡Estés donde estés, Sofidel está ahí, aportando comodidad, calidad y sostenibilidad a la vida cotidiana!

PURPOSE

To ensure that quantitative, qualitative and financial objectives set by the Line Manager are achieved in the region assigned and to oversee development of the customer base through coordinated management of the activities of the Business Development Manager & Merchandiser.

MAIN RESPONSIBILITIES

  • Proposes sales objectives to the Line Manager in terms of volume, turnover and distribution
  • Ensures that the sales policy is implemented
  • Manages the activities of the Business Development Manager and Merchandiser in applying the distribution and sales policy
  • Systematically checks progress against the budget (for sales, promotional costs and network costs)
  • Oversees customer development, applying sales agreements
  • Proposes actions to achieve effective coverage of the sales area
  • Ensures that objectives are achieved and planned activities implemented
  • Ensures that the conduct of the work team reflects company style
  • Cooperates in the management of Sales Forecast
  • Is responsible for the induction, professional development, strengthening and motivation of those working for and with him/her
  • Promotes a company culture based on safety
  • Promotes Company Principles and Values

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REGIONAL SALES MANAGER - AWAY FROM HOME (Canal Profesional) ZONA CENTRO-MADRID

 

Misiones principales

• Garantizar que los objetivos en términos cuantitativos, cualitativos y financieros fijados por la Dirección Comercial, sean alcanzados en el área geográfica asignada.

  • Supervisar el desarrollo de la cartera de clientes a través de la gestión de distribuidores especializados en productos de higiene y limpieza, y hostelería

• Monitorear sistemáticamente la evolución del presupuesto en volumen de ventas en toneladas, NCM (margen neto de contribución) y desarrollo de líneas de producto estratégicas

  • Formar equipos de vendedores de distribuidores especializados.

• Prospectar y desarrollar nuevos distribuidores, especialmente en zonas poco desarrolladas.

• Gestionar y registrar las actividades a través de un CRM

 

Conocimientos teóricos:

• Gestión del presupuesto,

• Técnicas de venta enfocadas a la prospección y desarrollo de clientes nuevos y existentes

• Conocimiento del mercado de la distribución de higiene y limpieza. Deseable

• Dominio del software (Office Pack, SAP, CRM)

• Se requiere inglés a nivel de comunicación

Cualificaciones requeridas:

• Formación superior. Deseable

• Experiencia comercial preferentemente en el sector de distribución B&B de productos de higiene y limpieza. Mínimo dos años

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