Regional Sales Manager - AFH, Romania

The Sofidel Group  


The Sofidel Group is one of the leading manufacturers of paper for hygienic and domestic use worldwide. Established in 1966, the Group has subsidiaries in 12 countries – Italy, Spain, the UK, France, Belgium, Germany, Sweden, Poland, Hungary, Greece, Romania and the USA – with more than 6,000 employees, net sales of 2,173 million Euros (2020) and a production capacity of over one million tonnes per year (1,428,000 tonnes in 2020). “Regina”, its most well-known brand, is present on almost all the reference markets. Other brands include: Softis, Le Trèfle, Sopalin, Thirst Pockets, KittenSoft, Nalys, Cosynel, Lycke, Nicky, Papernet. A member of the UN Global Compact and the international WWF Climate Savers programme, the Sofidel Group considers sustainability a strategic factor with regards to growth and is committed to reducing its impact on natural capital and maximising social benefits, setting as objective the creation of shared added value for all stakeholders. Sofidel’s greenhouse gas (GHG) emissions reduction targets to 2030 have been approved by the Science Based Targets initiative (SBTi) as consistent with reductions required to keep warming to well-below 2°C, in line with the goals of the Paris Agreement.


To ensure that quantitative, qualitative and financial objectives set by the Field Sales Manager are achieved in the region assigned and to oversee development of the customer base through coordinated management of the activities of the Business Development Manager & Merchandiser.



Să se asigure că se obțin obiectivele cantitative, calitative și financiare stabilite de Field Sales Manager în regiunea desemnată și să supravegheze dezvoltarea bazei de clienți prin coordonarea gestionării activităților Business Development Manager și Comerciantului


  • Proposes sales objectives to the Field Sales Manager in terms of volume, turnover and distribution
  • Ensures that the sales policy is implemented
  • Manages the activities of the Business Development Manager and Merchandiser in applying the distribution and sales policy
  • Systematically checks progress against the budget (for sales, promotional costs and network costs)
  • Oversees customer development, applying sales agreements
  • Proposes actions to achieve effective coverage of the sales area
  • Ensures that objectives are achieved and planned activities implemented
  • Ensures that the conduct of the work team reflects company style
  • Cooperates in the management of Sales Forecast
  • Is responsible for the induction, professional development, strengthening and motivation of those working for and with him/her
  • Promotes a company culture based on safety
  • Promotes Company Principles and Values


  • Să propună obiectivele de vânzări către Field Sales Manager sub aspectul volumului, cifrei de afaceri și distribuției.
  • Să asigure implementarea politicii de vânzări.
  • Să gestioneze activitățile Business Development Manager și Comerciantului în aplicarea politicii de distribuție și vânzări. 
  • Să verifice sistematic evoluția comparativ cu bugetul (pentru vânzări, costurile promoționale și costurile rețelei)
  • Să supravegheze dezvoltarea clienților, aplicând contractele de vânzare-cumpărare.
  • Să propună acțiuni pentru a realiza acoperirea efectivă a zonei de vânzări. 
  • Să se asigure că se îndeplinesc obiectivele și se implementează activitățile planificate.
  • Să se asigure că se reflectă stilul societății în conduita echipei de lucru.
  • Să coopereze la gestionarea Prognozei de Vânzări. 
  • Responsabil de inducerea, dezvoltarea profesională, consolidarea și motivarea celor care lucrează pentru și cu el.
  • Să promoveze o societate bazată pe siguranță.
  • Să promoveze Principiile și Valorile Societății 


  • Degree in Economics - Marketing
  • Excellent knowledge of the English language
  • Previous sales experience AFH (Away From Home) with preference sectors: Chemicals/Detergents, Cleaning tools, Cleaning machines.
  • Availability on weekly outings with overnight stays in hotels



  • Absolvent de studii superioare cu licență în marketing
  • Cunoaștere excelentă a limbii engleze
  • Experiență de vânzări anterioară în segmentul AFH (Away From Home) sau B2B cu sectoare preferate: produse chimice / detergenți, utilaje de curățenie
  • Disponibilitate la deplasări săptămânale cu nopți în hoteluri