Key Account Manager - Brand

Die Sofidel Group ist einer der weltweit führenden Hersteller vom Hygienepapieren für den gewerblichen und privaten Gebrauch und wurde 1966 in Italien gegründet. Zur Gruppe gehören Tochtergesellschaften in 12 Ländern in Europa und den USA. Mit mehr als 6.000 Mitarbeitern und einer Produktionskapazität von über einer Million Tonnen pro Jahr erwirtschaftet die Gruppe einem Nettoumsatz von 1.919 Millionen Euro (2019). Sofidel‘s bekannteste Marke ist "Regina".
Als Mitglied des UN Global Compact und des internationalen WWF Climate Savers Programms betrachtet die Sofidel Gruppe Nachhaltigkeit in Bezug auf Wachstum als strategischen Faktor und verpflichtet sich, die Umwelt zu schützen und soziale Themen zu unterstützen. Mit den an internationalen Abkommen ausgerichteten Zielen zur Reduzierung der Treibhausgasemissionen bis 2030 leistet Sofidel einen wichtigen Beitrag, um die Erderwärmung auf deutlich unter 2°C zu begrenzen.
Als Tochtergesellschaft der Sofidel Group beschäftigt die Sofidel Germany GmbH derzeit ca. 800 Mitarbeiter. Der Hauptsitz der deutschen Gesellschaft befindet sich in Schmalkalden (Thüringen). Einen weiteren Produktionsstandort gibt es in Arneburg (Sachsen-Anhalt). Darüber hinaus existiert ein Vertriebsstandort als eigenständige Zweigniederlassung in Köln. Das Unternehmen produziert und vertreibt Hygienepapiere wie Toilettenpapier, Küchenrollen, Papierhandtücher und Taschentücher sowie Ärzte- und Industrierollen und beliefert alle namhaften Handelsketten im In- und Ausland. Zur kontinuierlichen Festigung und Erweiterung der Marktposition investiert die Sofidel Germany GmbH in moderne Produktionsanlagen und ist stets auf die Einhaltung hoher Qualitätsstandards sowie den Schutz der Umwelt und eine nachhaltige Nutzung von Ressourcen bedacht.

 

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams und Ausbau der vorhandenen Marktposition suchen wir zum nächstmöglichen Termin für und an unseren Standort in Köln einen:

 

Key Account Manager (m/w/d)

in Festanstellung/Vollzeit

PURPOSE

To ensure management of assigned key clients, guaranteeing that turnover, price, and promotional investments are in line with the targets received.

To guarantee the strategic development of customer relationship and loyalty.

MAIN RESPONSIBILITIES

  • Build and monitor the Customer Plans of each assigned client to define the sales strategies
  • Ensures that the sales plans are implemented in line with the approved Customer Plan, assigned targets, and agreed sales strategies
  • Defines and agrees the assortments & promotional plans with the clients, for both off-line and on-line channels (brick & click), and ensures their correct implementation
  • Systematically verifies sales trends, identifies, and performs the most appropriate corrective actions to achieve the assigned targets
  • Manage the sales forecast according to the client needs and the forecast accuracy targets received  
  • Coordinates with Field Sales Managers for achieving predefined objectives
  • Promotes Company Principles and Values

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Ihre Arbeitsaufgaben:

  • Kundengewinnung und ganzheitliche Kundenbetreuung in Abstimmung mit dem Vorgesetzten (incl. Jahresgespräche, Aktionsplanung, -beratung und -erweiterung und Werbeplanung)
  • Preis- und Konditionsverhandlungen in enger Abstimmung mit dem Vorgesetzten
  • Erstellen von strategischen und operativen Kundenentwicklungsplänen sowie der entsprechenden Maßnahmen
  • Schnittstellen-Management und Sicherstellung des Informationsflusses zwischen Key Account, Sales, Customer Service, Produktion und Marketing
  • Erstellung der Umsatzprognosen, Analysen und Reports
  • Teilnahme an Kunden- und Messebesuchen
  • Organisatorisch sind Sie dem Country Sales Manager - Marke direkt unterstellt

 

Ihr Profil:

  • mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position und einschlägige Praxiserfahrungen im Vertrieb im LEH-Bereich oder ähnlicher Branche bzw. im Handel
  • Idealerweise erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
  • Hohes Maß an Selbstständigkeit und sehr gut ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
  • Ausgezeichnetes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick
  • Sehr gute konzeptionelle und analytische Fähigkeiten sowie Organisationstalent
  • Zielstrebigkeit, Flexibilität, Durchsetzungsvermögen und Belastbarkeit
  • Kundenorientierung und Reisebereitschaft
  • Sicherer Umgang mit den gängigen Microsoft Office Anwendungen
  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

UNSER ANGEBOT
Die Position ist äußerst vielseitig angelegt - hier können und sollen Sie sich mit Ihren beruflichen Erfahrungen sowie Ihren fachlichen und persönlichen Stärken einbringen. Freuen Sie sich auf eine auf Dauer angelegte Anstellung in einem modernen Unternehmen mit einer soliden internationaler Marktposition. Es warten verantwortungsvolle Aufgaben auf Sie, die gleichermaßen herausfordernd und interessant sind. Bei uns haben Sie die Gelegenheit, eigenständig zu arbeiten und neue Ideen in einem motivierten Team zu entwickeln, das nach Innovationen strebt. Sie erwarten gute Entwicklungsmöglichkeiten in unserem wachsenden Unternehmensumfeld sowie ein attraktives Einkommenspaket und eine umfassende Einarbeitung, die Sie optimal auf unseren gemeinsamen Weg vorbereit.
Nutzen Sie die Chance, aktiv in einem engagierten Vertriebsteam an dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mitzuwirken und mit Eigeninitiative, den Erfolg des Unternehmens mitzugestalten.