Responsable des Ventes Régional (H/F) - Secteur Sud/Est en CDI

Le Groupe Sofidel

Le groupe Sofidel est l'un des principaux fabricants de papier à usage hygiénique et domestique dans le monde. Créé en 1966, le Groupe possède des filiales dans 13 pays - Italie, Espagne, Royaume-Uni, Irlande, France, Belgique, Allemagne, Suède, Pologne, Hongrie, Grèce, Roumanie et États-Unis - avec plus de 6500 employés, un chiffre d'affaires de 2,801 millions d'euros (2022) et une capacité de production de plus d'un million de tonnes par an (1,440,000 tonnes en 2022). Membre du Pacte Mondial des Nations Unies et du programme international WWF Climate Savers, le Groupe Sofidel considère la durabilité comme un facteur stratégique de croissance et s'engage à réduire son impact sur le capital naturel et à maximiser les bénéfices sociaux, en se fixant comme objectif la création de valeur pour toutes les parties prenantes. Les objectifs de réduction des émissions de gaz à effet de serre (GES) de Sofidel jusqu'en 2030 ont été approuvés par l'initiative Science Based Targets (SBTi) comme compatibles avec les réductions nécessaires pour maintenir le réchauffement à bien en dessous de 2 ° C, conformément aux objectifs de l'Accord de Paris.

 

Sofidel France a démarré sa production en 1998 à Frouard (dep. 54 – 500 pers.), puis a intégré deux autres sites de production:
- Buxeuil en 2006, transféré à Ingrandes sur vienne en 2016 (dep. 86 -100 pers.)
- Roanne en 2010 (dep. 42 - 120 pers.)
Sofidel France produit et vends plus de 150 000 tonnes par an.

SOFIDEL France Frouard, recherche un Responsable des Ventes Régional en CDI pour le secteur Sud/Est, domicilié en région PACA (ou alentours).

 

Le Responsable Régional applique la stratégie commerciale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs fixés par le Directeur Commercial.

Missions principales

  • Garantir que les objectifs en termes quantitatifs, qualitatifs et financiers fixés par le Directeur Commercial soient atteints dans la zone géographique attribuée,
  • Contrôler systématiquement l’évolution du budget (essentiellement sur les coûts des ventes, coûts promotionnels et ceux liés au réseau),
  • Superviser le développement du portefeuille clients via la gestion des distributeurs spécialisés,
  • Former et animer les commerciaux des distributeurs spécialisés,
  • Implanter de nouveaux réseaux de distribution
  • Assurer une veille concurrentielle
  • Monitorer les activités via un CRM

Qualités requises

  • Rigueur et respect des règles,
  • Autonomie, adaptabilité et disponibilité,
  • Travail d’équipe,
  • Aisance relationnelle,
  • Capacité d’analyse et d’organisation.

Connaissances et Qualifications requises

Connaissances théoriques :

  • Gestion budgétaire,
  • Techniques de vente,
  • Connaissance du marché,
  • Maîtrise des logiciels (Pack Office, SAP, CRM),
  • Anglais professionnel exigé

 

Qualifications requises :

  • BAC +2 min. de formation commerciale
  • Une expérience de préférence, dans le secteur de la distribution de produits d'hygiène B to B

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